??? 隨著中國(guó)汽車金融市場(chǎng)的不斷升溫，廠家、經(jīng)銷商、銀行、保險(xiǎn)公司協(xié)同合作開(kāi)發(fā)各具特色的產(chǎn)品，信貸方案、置換補(bǔ)貼等金融業(yè)務(wù)早已出現(xiàn)在經(jīng)銷商的營(yíng)銷手段里。最近，融資租賃也開(kāi)始受到大家的關(guān)注，不少汽車廠家、經(jīng)銷商開(kāi)始尋求這方面的合作，以求提供更多的消費(fèi)者所需要的服務(wù)產(chǎn)品。
??? 多個(gè)品牌借力租賃打開(kāi)市場(chǎng)
??? 2014年3月14日，長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍與中進(jìn)汽車租賃簽訂合作協(xié)議，中進(jìn)汽車租賃采買400輛DS3及DS4用于個(gè)性化高端租賃業(yè)務(wù)，標(biāo)志著DS品牌正式進(jìn)軍豪華車租賃市場(chǎng)。
??? 2014年5月28日，東風(fēng)標(biāo)致向中汽租賃交付了1000輛東風(fēng)標(biāo)致308及508租賃車，標(biāo)志著東風(fēng)標(biāo)致品牌正式大批量進(jìn)入華南地區(qū)汽車租賃市場(chǎng)，這不僅是從實(shí)際行動(dòng)上將“滿足消費(fèi)者需求”與“緩解交通壓力”有效的合二為一，也是東風(fēng)標(biāo)致品牌不斷開(kāi)拓我國(guó)華南地區(qū)市場(chǎng)的又一戰(zhàn)略性布局。
??? 另外，東風(fēng)標(biāo)致早前就針對(duì)上海以及周邊城市杭州的用戶推出“0元車牌立即上路”的營(yíng)銷活動(dòng)。車牌費(fèi)用為0，只需要支付數(shù)額較低的保證金，租金可分期付款;合同到期租金結(jié)清之后即可擁有車輛所有權(quán)、或可以置換新車、升級(jí)座駕等。并且，活動(dòng)針對(duì)個(gè)人和企業(yè)同時(shí)展開(kāi)。
??? 無(wú)獨(dú)有偶，面對(duì)公車采購(gòu)大幅縮水甚至陷入停滯的考驗(yàn)，北汽自主品牌乘用車紳寶正加大對(duì)汽車租賃市場(chǎng)的開(kāi)拓，在去年400輛紳寶投放汽車租賃公司后，今年將與一嗨、廣匯等租賃公司擴(kuò)大合作，應(yīng)對(duì)企事業(yè)單位公務(wù)租車需求的攀升。
??? 此前，特斯拉公司與國(guó)內(nèi)汽車金融公司接觸，商談在汽車租賃、汽車貸款等方面可能開(kāi)展的合作事宜。近日，特斯拉表示將與招商銀行展開(kāi)合作，從6月 3日起，Model S的中國(guó)訂戶可以通過(guò)招行貸款的方式購(gòu)車，最低首付為30%，分期最長(zhǎng)為4年。另一方面，部分汽車租賃公司正積極尋求借道創(chuàng)新金融產(chǎn)品以求獲得更多的合作 機(jī)會(huì)。比如，AA租車引進(jìn)100臺(tái)特斯拉Model S，將全部用來(lái)投入運(yùn)營(yíng)，按分鐘租賃，這也是全球首創(chuàng)的特斯拉分鐘租賃模式。每公里0.95元，每分鐘1.5元，45元起租。更值得注意的是，江蘇寶潤(rùn)新 能源汽車服務(wù)有限公司作為江蘇地區(qū)Tesla官方金融租賃服務(wù)商，可為個(gè)人和企業(yè)提供量身定制的個(gè)性化購(gòu)車金融方案，他們的優(yōu)勢(shì)包括：極速?gòu)恼?guī)渠道提 車;幫助客戶正常上牌、保險(xiǎn)等相關(guān)流程;創(chuàng)新的融資租賃方案(最長(zhǎng)36個(gè)月等多種租賃期可供選擇，期滿提供回購(gòu)服務(wù));提供完整的充電解決方案，協(xié)助客戶 安裝充電設(shè)施。由此我們不難看出，雖然融資租賃和消費(fèi)信貸從本質(zhì)上講都是消費(fèi)者融資購(gòu)車的一種方式，但融資租賃明顯更靈活，更實(shí)惠和更方便。
??? 夏錚銘稱，“在英國(guó)，奔馳80%的新車銷售來(lái)自于租購(gòu)的金融方式。在中國(guó)，目前還很難預(yù)測(cè)車主在車輛租賃到期后做出哪種選擇。但是在國(guó)外，80%~90%的客戶都選擇置換一輛更好的新車。參照這種經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)中國(guó)消費(fèi)者也會(huì)有類似的選擇傾向?！?br>??? 融資租賃是能夠連接后市場(chǎng)的整合工具
??? 相比經(jīng)營(yíng)性租賃，融資租賃其實(shí)質(zhì)并不是租賃，而是融資，其一個(gè)顯著特點(diǎn)就是租賃期長(zhǎng)。租賃期滿，承租人還有優(yōu)先購(gòu)買的權(quán)利，另還可選擇繼續(xù)使用 或者選擇退回出租人。并且，選擇融資租賃模式購(gòu)車，可選擇的品牌和車型范圍會(huì)很大。而對(duì)于企業(yè)特別是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資租賃也不失為一種較好的融資形式。 首先，融資租賃公司對(duì)企業(yè)信用狀況的審查僅限于項(xiàng)目本身，一般不需要第三方擔(dān)保，相比銀行貸款對(duì)企業(yè)資信和擔(dān)保的要求不高;其次，融資租賃把融資和融物 (采購(gòu))兩個(gè)程序合二為一，利用租賃的特性，規(guī)避了許多直接采購(gòu)方式必須走的報(bào)批、立項(xiàng)等繁瑣流程，提高了工作效率;第三、融資租賃不僅提高企業(yè)自有資金 的使用效率，還可以降低企業(yè)的稅負(fù)成本。
??? “總的來(lái)看，融資租賃是汽車銷售鏈上一個(gè)非常好的銷售工具，是能夠連接后市場(chǎng)的整合工具。因?yàn)槿谫Y租賃為客戶提供一攬子增值服務(wù)，客戶可個(gè)性化 選擇搭配車款、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、延保、精品加裝等套餐進(jìn)行組合融資，這樣經(jīng)銷商能夠在三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間里把所有保險(xiǎn)等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)選定，增加客戶的粘度?！?中國(guó)汽車金融實(shí)驗(yàn)室研究員王女士道。她同時(shí)認(rèn)為，隨著限牌、限購(gòu)等政策出臺(tái)和公車改革的推進(jìn)，國(guó)有企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的租車需求激增，在這種情況 下，融資租賃的優(yōu)勢(shì)將愈加明顯。