時(shí)代周報(bào)記者陸一夫 發(fā)自北京
2月27日,神州租車發(fā)布2017年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,神州租車去年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收77.2億元,同比增長(zhǎng)20%,其中核心業(yè)務(wù)汽車租賃收入37.9億元,增長(zhǎng)33%;凈利潤(rùn)8.8億元,同比出現(xiàn)下降。神州租車方面表示,凈利下滑主要是由于上年投資神州優(yōu)車錄得大額公允價(jià)值收益所致,屬公司非核心業(yè)務(wù)。
“公司2017年超預(yù)期完成了年初定下的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?!睂?duì)于這一份成績(jī)單,神州租車董事局主席陸正耀表示,由于車隊(duì)租賃業(yè)務(wù)量下降帶來的收益減少,下半年已趨于穩(wěn)定,對(duì)業(yè)績(jī)的影響符合預(yù)期。
汽車租賃連續(xù)六季度增長(zhǎng)
為了鞏固市場(chǎng)份額,去年神州租車通過促銷降價(jià)活動(dòng)吸引新老用戶,包括多次推出“69元租新車”,節(jié)假日“租五免一”等優(yōu)惠活動(dòng)。財(cái)報(bào)顯示,雖然平均日租金下降至230元,但得益于這一系列促銷活動(dòng),神州租車的注冊(cè)會(huì)員同比大幅增長(zhǎng)49%至2030萬人。此外,策略性降價(jià)帶來了汽車租賃業(yè)務(wù)量的大幅增長(zhǎng),其規(guī)模效應(yīng)降低了單車日均收入盈虧平衡點(diǎn),提升了租賃業(yè)務(wù)的效率。
與同行業(yè)玩家對(duì)比來看,神州租車在2017年的盈利能力仍值得肯定。去年國(guó)際租車巨頭安飛士總營(yíng)收高達(dá)88.5億美元,但凈利潤(rùn)只有3.6億美元。
財(cái)報(bào)披露指出,2017年受汽車租賃業(yè)務(wù)創(chuàng)新高及神州優(yōu)車股份有限公司的網(wǎng)約車平臺(tái)(神州專車)租賃車隊(duì)規(guī)模大幅縮小的綜合影響,神州租車的租賃收入與去年持平。數(shù)據(jù)顯示,2017年,神州租車向神州優(yōu)車提供17000輛車隊(duì)租賃車輛,同比減少46%,第四季度期間保持相對(duì)穩(wěn)定,神州專車平均每日車隊(duì)租賃規(guī)模為13000輛。因此,車隊(duì)租賃收入為12.3億元,占租賃收入的百分比下降至25%。
2017年是網(wǎng)約車新政元年,由于一線城市對(duì)網(wǎng)約車要求門檻抬高,這導(dǎo)致各大網(wǎng)約車平臺(tái)的運(yùn)力出現(xiàn)不同程度上的減少。此外,神州專車在2016年9月面向全國(guó)推出U+平臺(tái),開放流量、技術(shù)和品牌資源,接入符合條件的社會(huì)車輛,減少了對(duì)車隊(duì)租賃的需求。
雖然車隊(duì)租賃收入減少,但來自汽車租賃的收入增長(zhǎng)抵消了負(fù)面效應(yīng)。2017財(cái)年,汽車租賃收入37.9億元,同比增長(zhǎng)33%,連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。截至2017年12月31日,神州租車的運(yùn)營(yíng)車隊(duì)總規(guī)模93124輛,其中汽車租賃車隊(duì)占運(yùn)營(yíng)車隊(duì)總規(guī)模的86%,同比增長(zhǎng)27%,達(dá)79905輛。
神州租車方面向時(shí)代周報(bào)記者表示,通過優(yōu)化供需預(yù)測(cè)、車輛調(diào)度等技術(shù)創(chuàng)新,神州租車在去年車隊(duì)規(guī)模大幅增長(zhǎng)的情況下提升運(yùn)營(yíng)效率,其中車隊(duì)利用率上升9個(gè)百分點(diǎn),達(dá)66.7%;租賃天數(shù)同比增長(zhǎng)64%。汽車租賃業(yè)務(wù)量增速連續(xù)6個(gè)季度超過40%。
基于汽車租賃業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng),神州租車在過去一年繼續(xù)擴(kuò)大城市布局。截至2017年12月31日,神州租車在全國(guó)117個(gè)主要城市設(shè)有898個(gè)直營(yíng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),特許加盟商網(wǎng)絡(luò)覆蓋189個(gè)三四線城市的239個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
除了策略性降價(jià)吸引用戶外,神州租車在財(cái)報(bào)中透露,為了提升用戶體驗(yàn),去年公司投入45億元采購新車,讓消費(fèi)者能夠租到最新熱門車型,新增沃爾沃S90、路虎等豪華車型等。同時(shí)神州租車通過縮短車輛服役年限、里程更短和車況更新,使得用戶體驗(yàn)更好。
科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下一個(gè)十年
重視技術(shù)創(chuàng)新,以及打造開放、協(xié)同的出行生態(tài),是神州租車在2017年保持營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵。特別是其人車生態(tài)智能系統(tǒng)“優(yōu)車智腦”,運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能等前沿科技,實(shí)現(xiàn)供需優(yōu)化,依據(jù)季節(jié)、區(qū)域、用戶等差異,判定租車需求趨勢(shì)。
在業(yè)績(jī)會(huì)上,神州租車CEO宋一凡透露,年內(nèi)公司將實(shí)現(xiàn)租車在全國(guó)范圍內(nèi)的智能取還?!爸悄苋∵€有助于把網(wǎng)點(diǎn)鋪得更加密布,開設(shè)大量的自助服務(wù)點(diǎn),大幅提高客戶取還車的便捷性和便利性,真正做到隨取隨還、隨時(shí)隨地,實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)的智能化升級(jí)?!?/p>
去年亦是神州租車成立第十年,在移動(dòng)互聯(lián)快速發(fā)展的推動(dòng)下,神州租車完成了線上線下的融合發(fā)展,同時(shí)通過網(wǎng)約車平臺(tái)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)模式以及服務(wù)的不斷創(chuàng)新,神州租車還向電商、金融等汽車領(lǐng)域息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)外延。
展望未來十年,神州租車的戰(zhàn)略愿景是打造新一代的汽車生活平臺(tái),成為中國(guó)最大的新一代汽車大共享平臺(tái),滿足龐大的“本本族”不斷變化的新需求。陸正耀表示,公司將依托車聯(lián)網(wǎng)和大型智能車隊(duì)管理系統(tǒng)提供的支持,全面升級(jí)目前的汽車租賃業(yè)務(wù),提供更創(chuàng)新更多樣的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。
作為第一步,神州租車已宣布將在今年第二季度在全國(guó)范圍內(nèi)推出汽車分時(shí)共享服務(wù)。“現(xiàn)在很難界定(分時(shí)租賃的)發(fā)展是早期還是晚期,不過既然我們進(jìn)來了就不再算早期,應(yīng)該快到收官階段了?!痹陉懻磥?,收官階段意味著神州租車今年會(huì)在分時(shí)租賃市場(chǎng)有大的動(dòng)作,他此前在接受時(shí)代周報(bào)記者專訪時(shí)表示,“要么同行跟著我的節(jié)奏走,要么客戶就會(huì)被我?guī)ё?,至少,游戲?guī)則已經(jīng)變了?!?/p>
陸正耀表示,在新的戰(zhàn)略愿景下,神州租車將改變汽車租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)著力點(diǎn),從經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)客戶,并且更加主動(dòng)和帶有創(chuàng)造力地不斷滿足和創(chuàng)造所有潛在客戶在當(dāng)下和未來的不同需求。作為新戰(zhàn)略的基礎(chǔ),公司將繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行一貫的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)重心,大力發(fā)展車隊(duì),提高車隊(duì)利用率,增強(qiáng)客戶體驗(yàn),以及持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。